La masterclass d'Halloween 🎃
Ou comment bien optimiser vos promos avec les emails
Hello 👋, c’est Hugo,
Nous sommes 1667 dans cette newsletter.
Merci de partager avec moi ta passion de l’emailing ;)
J’ai été aux abonnés absents dans les dernières semaines qui ont été intenses : un déménagement, trois nouveaux clients à onboarder et un achat d’appart avec pas mal de rebondissements. J’avais la tête ailleurs que dans ma newsletter.
Mais me voilà de retour pour vous partager mes meilleurs conseils et vous aider à progresser en CRM.
Aujourd’hui je reviens avec une newsletter assez courte sur l’analyse d’une stratégie promo que je viens de mettre en place pour l’un de mes clients.
De quoi vous inspirer pour Black Friday !
La marque en question, c’est Flakon, une marque qui rend l’œnologie accessible à tous grâce à des expériences de dégustation de vins et spiritueux rares et exclusifs à partager.
Pour Halloween, ils ont choisi de proposer une offre flash pendant le weekend avec une réduction de 10€ sur leurs coffrets qui contiennent les vins et spiritueux les plus exclusifs.
Objectif : faire un max de ventes pendant cette période.
Pour maximiser l’impact de cette promo, je leur ai créé 3 emails qui suivent un schéma classique en CRM :
“Teaser” → “Lancement” → “Rappel”
Je vous emmène à la découverte de ces 3 emails !
𝗘𝗺𝗮𝗶𝗹 #𝟭 : 𝗟𝗲 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗿𝗲𝗱𝗶, 𝟮 𝗷𝗼𝘂𝗿𝘀 𝗮𝘃𝗮𝗻𝘁 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗺𝗼
Un petit mail de teaser dans le thème d’Halloween qui fait monter l’excitation sur les promos à venir dans deux jours.
𝗖𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗷’𝗮𝗶𝗺𝗲 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗲𝘁 𝗲𝗺𝗮𝗶𝗹 :
La DA est sympa et nous plonge bien dans l’esprit Halloween
L’info est claire sans en faire des tonnes
Les produits concernés par l’offre sont bien mis en avant
La mise en avant de la preuve sociale avec la note à côté de chaque produit
La marque en profite pour rappeler qu’il reste 8 jours pour commander son calendrier de l’avent (de quoi occuper les clients en attendant la promo de vendredi)
𝗘𝗺𝗮𝗶𝗹 #𝟮 : 𝗝𝗼𝘂𝗿 𝗝, 𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗺𝗼
Ici, on a tous les bons ingrédients d’un mail de lancement de promo :
L’offre est claire
Le CTA est mis en évidence
Un beau timer pour l’urgence (un vrai timer, pas un gif)
Chaque produit est mis en avant avec le prix avant / après promo
La preuve sociale est toujours là pour chaque produit
Le petit rappel pour commander les calendrier de l’avent dans les prochains jours
𝗘𝗺𝗮𝗶𝗹 #𝟯 : 𝗘𝗻𝘃𝗼𝘆𝗲́ 𝗹𝗲 𝗱𝗶𝗺𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲, 𝗱𝗲𝗿𝗻𝗶𝗲𝗿 𝗿𝗮𝗽𝗽𝗲𝗹 𝗮𝘃𝗮𝗻𝘁 𝗹𝗮 𝗳𝗶𝗻 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗺𝗼
Un bel email au format texte pour défier les lois de la délivrabilité. Simple, efficace, facile à lire, il rappelle les infos essentielles sur la promo :
quand l’offre se termine
quelle est l’offre
quels sont les produits concernés par l’offre
quel est l’impact sur leur prix
un peu de réassurance en PS pour lever les dernières objections.
Bref, je ne dis pas ça parce que c’est moi qui ai fait ces emails mais la cadence est bonne, les résultats ont été au rendez-vous et cette recette marche à tous les coups.
N’ayez pas peur de vous inspirer de ce schéma pour Black Friday en l’étoffant un peu et en segmentant vos envois.
La formule “Teaser” -> “Lancement” -> “Rappel” fonctionne très bien.
Bonne chance à toutes et à tous !